KaiYun官方网站定费搜索成中小企业网络营销敲门砖尽管已经财富千万，每天都忙碌在来自全国各地热络的生意当中，但迟延开并不能忘记4年前那许多难以入寐的日子。作为青岛城阳区兴旺机制木炭厂的厂长，02年以前他那个名不见经传的小企业由于市场狭杂而连续亏损。当年，老迟大胆地从青岛金属研究所引进了新技术，可再没有余钱去为企业做宣传了。由此就难让人知道这个技术先进的小厂，老迟曾为此愁得寝食难安。很偶然，一个熟悉网络的朋友向它推荐了网络实名这种推广方式，鉴于投入少并且信息又能传达全国，老迟尝试着注册了“机制木炭”的网络实名，并利用网站帮助设立了一个公司页面。不到2个月，一通来自济南的电话为老迟淘到了互连网上的第一桶金。后来的日子，全国各地的需求电话、email纷至沓来。“我们90%以上客户都是通过网络实名查过来的！”老迟为当年的正确选择而一直倍感庆幸。

　　老迟的幸运来自他敢于尝试新鲜事物的个性，他选择的这种营销方式属于搜索营销。所谓搜索营销，是指企业通过对购买关键词使本企业在该词的搜索结果中靠前，引导网络用户在查找信息时主动点击该企业的网站或其他指定网页，实现推广乃至促成产品销售的目的。在老迟最早使用它时，这种营销方式刚诞生不久。时至今日，随着互联网搜索应用的普及，搜索营销已经成为各企业网络营销最重要的方式之一。越来越多的企业开始到搜索引擎上淘金，更有调查资料显示，搜索营销常常是中小企业首选的网络营销方式。

　　今年年初，老迟所使用的雅虎公司的网络实名更是全面升级，新推出的升级版雅虎百业窗明确打出了为中小企业量身定做和“入门级”的旗号。显然到现在，搜索营销已经不再只属于老迟那样少数幸运者，而即将成为人人都可以利用的营销武器。

　　近期，不但雅虎发布了新的搜索营销产品和新战略，百度也不断发布行业报告推动搜索营销产品的销售，而搜狐为其搜狗定费排名展开了新一促销。据专家预测，2007年将是各互联网企业的搜索营销大战年——这样的竞争局面对于企业客户是有利的。

　　然而，企业要想更好享受搜索营销的带来的商业价值，取得老迟那样的好效果，它还必须懂得如何在各网络公司提供的诸多搜索营销产品中选到适合自己的那一款。总体而言，这种产品分为两种：一种采用竞价的方式，一种是定费的方式，而其中的定费很适合搜索营销入门级的企业。

　　与竞价不同，定费搜索营销不需要企业自由出价竞争，也不按点击付费，它的计费方式与传统广告类似，每个关键词的在固定排位上固定价格，按照投放的时间计算。对于企业来说，定费搜索将新的营销方式与传统计费方式结合，既能获得搜索营销的精准效果，又能以熟悉和省心的方式来控制展示位置与费用。对于网络化、信息化水平有限，现金流也有限的中小企业，操作简单而费用又可控的定费搜索营销能让它们轻松进入搜索营销的门槛。上文中，老迟选择的网络实名就是雅虎公司的定费搜索营销产品。

　　目前互联网厂商提供的定费搜索营销产品并不多，主要是雅虎百业窗与百度火爆地带，而这两大搜索巨头提供的产品各有特色，适合不同企业。

　　百度作为中国最大的搜索引擎，除了页面搜索KaiYun官方网站，它很有特色的MP3、贴吧等服务使它俨然一个大众娱乐平台，拥有最多的中文搜索用户。因此高搜索流量一直是它推广搜索营销的法宝，也成为其产品保持身价的理由。无论竞价还是定费，百度的搜索营销产品都保持了贵族价格KaiYun官方网站，其定费产品火爆地带一直坚持按年购买，最高年费可达105万。显然，百度很多时候并不是一般中小企业的合适选择，它的高流量需要资金实力雄厚的大中企业来享受。

　　雅虎的网络实名曾以地址栏搜索的形式开了定费搜索营销先河，由于走大品牌低价格路线，它在地址栏搜索领域一直占据绝对的市场领导地位。新近推出的网络实名升级产品雅虎百业窗依托雅虎与阿里巴巴合并后的双平台，已成为一种全新的定费搜索产品。雅虎百业窗的搜索入口由原地址栏拓展到雅虎主站、雅虎助手、阿里巴巴网站、阿里联盟、口碑网等，因此其总流量得以大幅提升，直追百度。雅虎百业窗尤以商业流量出色，据调查资料表明，雅虎目前已经是商业流量最高的搜索引擎，这对于在其上进行营销推广的企业来说是非常有利的。在百业窗中，网民还能通过雅虎通与厂家即时联系，通过诚信通确认厂家信用资质，并直接链接到阿里巴巴交易平台，由产品信息搜索转换为产品购买KaiYun官方网站。

　　同时，以“中小企业入门级”为口号，雅虎百业窗保持了低价格。它不但可以按月购词，而且词价常常低于同级别产品，以热门词“手机”与“癌症”的首位为例，雅虎百业窗的年费分别是百度火爆地带的1/9与1/4。事实上，雅虎百业窗甚至创记录地将最低词价定在了50元/月，年费用最高也才11万多。从性价比角度来讲，雅虎百业窗无疑更适合中小企业选用。

　　以效果为导向的搜索营销正在逐渐获得企业青睐，而其中的简单易行的定费方式在雅虎百业窗掀动的“低价风暴”中预示了广泛普及的前景。对于广大中小企业而言，随着搜索营销与自己越来越近，与大企业一样，它们也将有能力在通向未来的互联网上找到发展新机遇。