钢质门企业在淡季的经营之困与突围之道现在已是年末，钢质门企业以及各级代理商都进入了传统的淡季。在浙江钢质门市场，很多卖场内人流稀少，在一些钢质门专卖店里店员小姐只好用闲聊打发冷清的时光。上半年累到脚软的商家现在开始出外拉客，一切都预示着市场淡季的来临完美体育。

　　尽管有很多客观原因，但今年市场毫无征兆，瞬息万变的异常表现还是让行业人士大跌眼镜。上半年商家竞相补库存让厂家措手不及，下半年订单增势遭遇“急刹车”，也让厂家丈二和尚摸不着头脑。

　　其实，市场的异常现象都有其深层次的原因。随着房产调控政策的持续推进，6-8个月的滞后期刚好到期，宏调政策的市场表现开始出现完美体育，房产项目开发多少都会受到影响。作为与房产市场相关联的下游产业，钢质门行业的工程市场受到一定程度的波及，淡季也就显得格外的冷清。

　　当下，全国的大小门业生产厂家超过万家，年生产各类门超过8000万樘。众多的厂家和大量的产品使市场竞争加剧。面对激烈的竞争，一些生产企业和经销商应对措施就是简单而粗暴的价格战。混乱的价格战导致行业利润下降，严重的阻碍了行业的健康发展。利润的下降让新品研发动力不足，致使市场产品相互抄袭现象严重，产品形态一潭死水。

　　另外，部分生产厂家为了节约成本不惜以次充好，使用不合格的原材料蒙骗消费者，售后服务时推三阻四，无视消费者的利益。这样做的结果导致销售终端出现这样的混乱局面：经销商不断地接受消费者投诉却无力解决，消费者不断投诉却得不到结果。监管的乏力又使市场的混乱愈演愈烈，不断打击着每个从业者的信心。

　　对经销商和企业来说，消费者的需要就是商机、就是利润。一方面，伴随生活水平的提高，老百姓的消费也从单纯的物质满足提升到精神满足。消费者买门，不仅是质量上的要求，还要求所买的门够档次、有品位。消费者想买的是能彰显身份和地位的高端品牌门，可是仔细观察现有市场，纯粹的高端钢质门品牌几乎没有。

　　另一方面，门行业的终端销售模式也让消费者叫苦不迭。钢质门、木门等分开销售的行业规矩很不方便消费者购买。现代家庭装修，一般都需要买好几种门，消费者往往要应对“东市买木门，西市买铜门”东奔西走的无奈局面。面对供需不对称的矛盾局面，面对近在咫尺的巨大商机，企业和经销商如何才能找到一条行之有效的盈利模式突破僵局呢?

　　当所经营的产品在经过周期的运用之后依然没有起色，或者是因为方面的原因使这个牌子失去竞争力时，经销商老板就会考虑更换代理品牌。这也是很多经销商的无形之痛，因为他们深知经营一个品牌不容易，放弃还真的需要勇气。

　　经销商在选代理的时候，门产品在消费者心目中的公信力及美誉度是**考虑的问题，经销商认为名气比较大的牌子经营起来相对会容易些，很多事实也印证 了这一点，因为一个成熟的牌子口碑都会比较好，在消费都心里会有比较高的公信力。相信品牌的力量，这也正迎合了中国的消费国情。

　　经销商进驻家居建材卖场不能盲目，因为每个卖场都会有它的运营特点及消费群体定位。钢质门企业会对自身产品有一个清晰的市场定位，包括产品价格及消费群体。如果一个高端的牌子置于普通卖场，就会出现产品定位和卖场消费群体不相符的尴尬，那就是“鹤立鸡群”，正所谓物以类聚。显然，一些低端产品在商端卖场 也绝讨不了好处。产品价格及场地租金是经销商不得不考虑的因素。

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