完美体育352一年只卖一个爆款曾因卖得太好被疑刷单在成熟的大型家电品牌之外，有一股“小而美”的势力正在淘宝上滋长，352空气净化器就是其中的一个典型代表。

　　今天要说的这位主角，可以说是淘宝数码家电类目的一朵“奇葩”——花一年只上一枚爆款，上线半年就跻身生活电器类目第三名，今年第一季度累计销售7000万元。

　　“三下五除二，除霾就是快！”352环保科技负责人告诉电商在线，这是品牌的slogan，“空净品牌太多，名字必须要直白，让消费者好记又好认”。

　　一直以来，空净品牌市场存在着：市场需求越来越大，而行业权威标准却依然有待考证的现实。家电品牌纷纷参战其中：早两年，飞利浦、Blue air、史密斯等一众洋品牌几乎主导了空净市场；而后，国产品牌美的、海尔、TCL等国也“杀”入战局，推出更加丰富的空净产品。

　　352所代表的的一股新的小众国产品牌，不仅要经历更漫长的培育期，也必须面对愈发残酷的市场竞争。这台黑马网红352是如何做到的？

　　“做一款有用的空气净化器产品。”2014年4月，北京三五二环保科技有限公司正式成立，公司定下了这样一个目标。

　　相比其他品牌快速进入生产与销售的环节，352则把主要精力花在“做产品”上。从公司成立到首款空气净化器产品X80上市，整整经历了长达15个月的自主研发过程，这款产品面市后，直到今年3月，352的新一代产品系列（包括即将上市的X83空气净化器）才在AWE展会(注：中国家电及消费电子博览会)上亮相。

　　空气净化器的行业门槛并不高，但要针对中国严重的雾霾状况和家庭情况，生产出高标准的产品却并非易事。对此，352团队在生产之前，几乎买了线上、线下，国内、国外常见的主流净化器产品做调研，只为找准产品的定位，扬长避短。经过反复的研究、讨论，更快速除霾、避免二次污染、低成本，这三点成了352研发产品的核心点。

　　从市场环境来看，2015年以前完美体育，国家尚未出台空气净化器标准，各家对产品净化能力的宣传五花八门，业内人士向电商在线透露，CADR值（国际权威机构评价空气净化效能的主要指标）是衡量空气净化器的核心标准，但市场上不少机器却不敢明确标注此数值。而352品牌从上线立方米/小时的CADR数值标在显著位置，352环保科技负责人说，很多市面上常见品牌的这个值大概在200立方米/小时左右。

　　2015年9月，重新修订的空气净化器国家标准终于出炉，并于2016年3月正式实施。新国标明确了影响空气净化器净化效果的四项核心指标，即CADR值、CCM值(累计净化量)、能效等级和噪音标准，厂家必须做到明示。

　　这也成为这个类目“爆发”的一个明显节点，同时也给以专业度进行自我打造的352空气净化器一个更大的机会。

　　“对线上的消费群体来说，数值就是最大的导购力量之一。”352环保科技负责人告诉记者。由于此前消费者挑选空净产品靠的就是品牌认知度，而新标准后，机器的CADR值对于消费者来说已经不再陌生，352品牌凭借此前积累的“数值控”形象而崭露头角。同时，研发团队还聚焦在家庭对于降噪的需求，让产品工作时的噪音降至55分贝，各大参数保持在一个相对平衡的数值。

　　价格的匹配同样经过一番思量。主流的国外品牌，产品价格平均在4000~5000元，单独的滤网价格普遍在500元以上，在雾霾严重的地区，滤网一两个月就需要更换完美体育，使用成本高昂。

　　于是价格成了352突围的又一利器。他们将新品的价格设置在了2599元，并在大促时把最低价设置在1999元，此外还将滤网面积做到一般产品的4~5倍，降低更换频率，节省消费者的使用成本。以此迅速降低消费者购买空气净化器的门槛，“352想做消费者家里的第三台空净”，352科技环保负责人半开玩笑地说道，“第一台、第二台可能都被坑了，第三台终于靠谱了”。

　　由于“数值控”的品牌形象，352在早期吸引来的都是“对数值重度敏感”的专业用户。但好处在于，这一批用户的养成和口碑传播，帮助品牌进行了用户积累。

　　经历了一段时间的“蓄水”，352在去年雾霾严重的秋冬时节迎来了销量爆发的节点，“当销量一下子上升后，外界甚至质疑我们刷单。”352环保科技负责人说。

　　当互联网的信息传播路径愈发扁平化，352聚集的专业客户群体进一步扩大到淘宝、微博等多个渠道，记者在微博上搜索发现，352成了专业测评网站、微博大V用户都有推荐的重点产品，推荐内容中会详细分析其产品的各项性能完美体育、参数以及使用体验。

　　而对参数不那么敏感，又急需空气净化知识的普通消费者来说，会面临两个选择，第一个就是去寻找大品牌的相应产品线，冲着品牌多年积累的公信力；第二个也许就是向“意见领袖”看齐了，而此时，352在各个渠道的口碑效应已经日渐得到了体现，吸引用户关注成了水到渠成之事。同时，352更加积极参加全国大型展会进行品牌传播，在行业发声，树立起产品的专业形象。

　　2016年11月，352在淘宝平台拿到生活电器类目第一名，空净品类全网店铺排名第三名。到了去年双11，获得淘宝嘉年华双11主会场的位置后，352成绩更加出色。

　　基于消费升级和新的消费群体，淘宝家电数码行业也在对自身进行着“升级”，很重要的一个做法就是推出“火炬品牌”的项目，扶持高潜力的品牌，将特色商品推送给定位的消费人群。

　　由于爆发力强劲的352从各个维度都十分吻合这样的条件，所以作为“火炬品牌”中的代表，品牌开始与国内众多知名品牌站在一起，获得了双12主会场的位置，并参加了聚划算。品牌所获得的曝光大大提升，结合火炬品牌的背书，消费者对352自然产生了信任，销量的爆发也是在预料之中。

　　不过，这场爆发也让352有些措手不及，产品出现了断货。但在紧急优化供应链后，352已经开始着手第二款新品的推出了，期待在新一年继续爆发。